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    对于刚刚在厦门参加完AOC全国渠道会议的段振华来说，过去的2006无疑是AOC的一个丰收年。在2006年，AOC全年销量达到240万，跃居国内显示器自有品牌销量的亚军；产品品牌含义和曝光度得到了长足的进步；渠道体系进一步发展，全国增设4家旗舰店以及透过渠道合作建立的648家形象店……所有的这些，都足以让段振华傲视过去的2006年。
 
 
 

 

●破冰之旅

    07年2月2日，沈阳气温降到了-19度，而在严寒中面对东北媒体的，是刚刚从上海赶来参加东北渠道商活动的AOC亚太区的掌门人，段振华。面对来自ITPOP和东北地区的各家媒体，从新年伊始就四处奔波的段总脸上，并没有流露出过多的疲惫，更多的则是风声谈笑和幽默的话语，在面对东北媒体专访的整个过程中，段总提到最多的就是渠道，可见渠道两个字在整个AOC中所占的地位。

    应该说，在过去的2006年，AOC的渠道得到了长足的发展，不仅在全国启动了旗舰店和形象店的铺点工作，在甘肃、西安、贵州、广西等地更是将渠道进行了进一步的深入，并深挖国内二级城市的经销商，用段总自己的话来说就是农村包围称城市。相对于北京、浙江、广东这些以往厂商重兵集结的地方，AOC却没有盲目扩张，但不扩张并不意味着放弃，按照AOC今年的部署，在07年一月就已经开始了以江浙、山东等地为核心的破冰之旅，据段总介绍，在过去的一月份里，这两地的销量均已达到了2-3万。

    而段总更坦言，在新的规划中，AOC将用18个月赶超三星，在2008年之际，一举赶超竞争对手，坐上销量第一的宝座。
 

 

●变与赢

    在前不久厦门召开的AOC渠道大会上，段总提出了2007年AOC冠捷新的品牌之道：求“变”和求“赢”。利用此次面对面的机会，记者当然会纠其所以然。

    按照段总的介绍，简单来说，就是在渠道和终端销售策略和模式要随着市场环境而变化，力争未来三年内“赢在中国”的战略规划。段总表示，AOC冠捷目前在品牌上除了会坚定不移的贯彻“做大做强品牌”的策略之外，在渠道方面要重点提高经销商获利能力和终端卖场的首推率，加上AOC自身在产品技术等方面的配合，从而真正实现销量和品牌的双冠王。

    这介绍过程中，段总反复强调着一点——渠道商的投报率。在段总的眼中，渠道是否稳定、销售是否有保障、首推率是否够高，其核心问题就是AOC是否能够给渠道商一个能够满足他们需求的投报率，而这，将是AOC在2007年的又一项重要工作。
 

 

●前店后厂，完美结合

    针对AOC全国旗舰店和形象店，段总表示，旗舰店一定不会做销售，之前推出过“黄金体验店”的形象店面，主要销售还是走渠道店面。形象店将在07年主要用做品牌推广的重要平台，成为带动该地区面的宣传点，同时还会加大形象店的建设工作，用于品牌宣传的目的。未来的两者关系也将不会形成矛盾。

    形象店将会与渠道店进行全面合作，包括对渠道店面新员工进行培训等支持工作。特别强调渠道的重要性，举例某公司3亿元的销售额最终利润仅200万，投资回报利率低难以发展，必须留住好的渠道和人才，体会到回报才能在渠道方面有所成。

 

●产品多元化组合，给予渠道更多支持

    在采访的最后段总向我们介绍，下一阶段AOC除了深耕自己的产品线之外，将会为渠道打造利润组成更为合理的产品资源，包括同三诺合作的音箱产品以及触摸屏，摄像头等设备上进行合作拓展，主要针对一些地市店面的经销商，使其可有选择性的代理一些产品。目的是增加卖点，保证地市经销商的存活率和发展，保证他们的回报收益。

    新年伊始，随着07年显示器市场新一轮竞争的开始，段振华又开始马不停蹄的忙碌起来，而今年他肩上的职责将更沉重：除了原有的亚太区之外，今年起欧洲区所有事务也都将并入段振华的门下，当2008年元旦钟声敲响的时候，段振华的又将会为大家提交一份怎样的成绩单呢？